ช่วงเวลานี้นับว่าเป็นอีกหนึ่งช่วงเวลาที่ท้าทายอย่างมากสำหรับวงการอสังหาริมทรัพย์ เนื่องจากสถานการณ์ต่างๆ ทำให้หลายคนเกิดความกังวลใจกลัวว่าการขายคอนโดหรือที่พักอาศัยจะเป็นไปได้โดยยาก ไม่เหมือนในสถานการณ์ปกติ ดังนั้นในบทความนี้พลัสฯ จะมาแนะนำว่าเทคนิคการขายคอนโดพร้อมอยู่ ว่าต้องทำอย่างไร เพื่อปิดการขายให้เร็วที่สุด จะมีขั้นตอนหรือวิธีการอย่างไรบ้าง มาทราบพร้อมกันเลยครับ
1.“ราคา” คือเหตุผลหลักในการขาย
ปฏิเสธไม่ได้ว่าราคาคือเหตุผลสำคัญที่จะช่วยให้คุณสามารถปิดการขายได้ ผู้ซื้อหลายคนเมื่อมองหาคอนโดพร้อมอยู่ต่างๆ ก็มักจะมีงบในใจที่คิดว่าอยากจะซื้อ บางครั้งเมื่อเจอคอนโดที่ถูกใจแต่ราคาสูงเกินไปก็ต้องตัดใจไป ดังนั้นหากเราต้องการที่ขายคอนโดให้ออกโดยเร็วไว การสำรวจราคาตลาด ว่าปกติแล้วราคาที่ขายนั้นอยู่ที่ประมาณเท่าไร เช่น คอนโดพร้อมอยู่โซนสุขุมวิทตอนปลาย ราคาเฉลี่ยอยู่ที่ 1.99-2.5 ล้านบาท ดังนั้นการตั้งราคาคอนโดพร้อมอยู่ของเราก็ไม่ควรจะราคาสูงไปมากกว่านั้น หรืออาจสูงกว่าได้หากอยู่ในทำเลที่ใกล้กับขนส่งสาธารณะ หรือตั้งราคาให้มากกว่านั้นไม่เกิน 5-10% โดยขึ้นอยู่กับจุดเด่นของห้องที่เราสามารถนำมาส่งเสริมความน่าสนใจได้ เช่น ตำแหน่งของห้อง หรือการตกแต่งที่สวยงาม ซึ่งการตั้งราคาให้เข้ากับพื้นที่นั้นก็จะช่วยเพิ่มโอกาสให้ผู้ที่สนใจเข้ามาสอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมต่างๆ ได้ นอกจากนี้หากใครที่ต้องการขายแบบด่วนจี๋ การปรับราคาลงให้ต่ำกว่าราคาตลาดก็ทำได้ เพื่อช่วยเพิ่มโอกาสในการปิดการขายได้นั่นเอง
2.ให้ “เนื้อหา” ช่วยขายของ
มาถึงกันที่ข้อถัดไป คือเรื่องของ “เนื้อหา” หลายครั้งที่คนที่ต้องการจะซื้อคอนโดมักตัดสินใจจาก “ภาพถ่ายคอนโด” เพราะการมีภาพที่สวยงาม ภาพคมชัด มีภาพตามจุดต่างๆ ทำให้เข้าใจภาพรวมของคอนโดได้ ก็ย่อมดีกว่าภาพคอนโดที่ไม่ชัด มืด ชวนไม่น่าอยู่ ดังนั้นถ้าเรามีงบที่จะจ้างช่างภาพให้เข้ามาถ่ายภาพจุดต่างๆ ในคอนโดของเรา รวมถึงถ้ามีกล้องคอมแพคหรือ DSLR อยู่แล้วก็อาจจะนำไปใช้ในการถ่ายภาพได้ เพื่อให้ได้ภาพถ่ายคุณภาพดี และอย่าลืมที่จะจัดพื้นที่ภายในห้องให้ดูเป็นระเบียบ สะอาด และน่าดึงดูด เพราะจะทำให้ภาพภายในคอนโดดูดีมากขึ้น สำหรับใครที่อยากทำให้เป็นห้องคอนโดพร้อมอยู่ ก็อาจจะมีการตกแต่งให้ดูอบอุ่นสบายตา มีการจัดวางเฟอร์นิเจอร์ที่เข้ากันกับพื้นที่ภายในห้อง ไม่น้อยจนเกินไปและไม่ควรเยอะชิ้นจนเกินไป เพื่อเพิ่มความสะดุดตาและทำให้หลายคนอยากจะเข้ามาซื้อ รวมถึงใครที่มีแผนอยากจะรีโนเวทก็สามารถใช้เวลานี้ในการรีโนเวทให้ดูสวยงามขึ้นและดูใหม่ขึ้น หรือแก้ไขจุดที่สมควรซ่อมแซมขึ้น ก็จะดึงดูดผู้สนใจได้
เมื่อภาพถ่ายดูน่าสนใจแล้ว อย่าลืมในส่วนข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับคอนโด เช่น ขนาดห้อง ชั้น วิวรอบข้าง หากมีภาพถ่ายของบริเวณภายในคอนโดอย่างพื้นที่ส่วนกลางต่างๆ เช่น สระว่ายน้ำ ฟิตเนส Co-Working Space ฯลฯ ก็อย่าลืมนำมาใส่เพื่อประกอบการพิจารณา รวมถึงรายละเอียดจุดแลนด์มาร์กต่างๆ ใกล้เคียงคอนโดว่ามีระยะห่างมากน้อยเท่าไร เช่น อาคารสำนักงานต่างๆ ขนส่งสาธารณะอย่าง BTS หรือ MRT ห้างสรรพสินค้าหรือแหล่งคอมมูนนิตี้ต่างๆ โดยเฉพาะแหล่งอาหารการกิน โรงพยาบาล โรงเรียนหรือมหาวิทยาลัย รายละเอียดดังกล่าวก็จะช่วยเพิ่มการตัดสินใจให้กับคนที่ต้องการซื้อคอนโดได้
3.สร้าง “เรื่องราว” ให้ดึงดูด
เมื่อมีรายละเอียดที่ครบถ้วนแล้ว เพื่อทำให้การขายคอนโดของเราแตกต่างจากเดิม อาจจะเพิ่มโปรโมชันต่างๆ เพื่อดึงดูดใจให้ลูกค้าทักเข้ามาสอบถามรายละเอียดมากขึ้น ซึ่งโปรโมชันเหล่านี้ก็อาจจะต้องคำนวณถึงความคุ้มค่าคุ้มราคา อย่างเช่น หากห้องของเรามีเฟอร์นิเจอร์ที่ Build-In ตกแต่งพร้อมเข้าอยู่ ก็อาจจะนำจุดนี้เข้ามาเป็นจุดขาย หรือจะเป็นการแถมเฟอร์นิเจอร์หรือของแต่งบ้านให้กับผู้ที่ต้องการซื้อ เช่นกันหากผู้ซื้อไม่ต้องการเฟอร์นิเจอร์ก็อาจมอบเป็นส่วนลดพิเศษแทนได้เหมือนกัน นอกจากนี้อาจจะคำนวณส่วนลดพิเศษที่นอกเหนือจากเหตุผลเหล่านี้ เพื่อให้การขายคอนโดง่ายขึ้น รวมถึงการรับผิดชอบในส่วนค่าโอนกรรมสิทธิ์ หรืออำนวยความสะดวกต่างๆ ให้กับผู้สนใจซื้อก็จะทำให้เราสามารถปิดการขายคอนโดได้เร็วขึ้นนั้นเอง
4.ลองหา “ช่องทาง” ใหม่ๆ
ในปัจจุบันนี้การซื้อขายสินค้าผ่านช่องทางอินเทอร์เน็ตได้รับความนิยมอย่างมาก สำหรับมือใหม่ที่เริ่มขายก็อาจจะเริ่มขายผ่านช่องทางโซเชียลมีเดียอย่าง Facebook, Instagram ต่างๆ เพราะถือว่าเป็นแพลตฟอร์มที่ประกาศขายสินค้าได้ฟรี โดยอาจจะโพสต์ลงหน้าโซเชียลมีเดีย อาจจะฝากเพื่อนช่วยแชร์โพสต์ของเรา หรือจะนำไปโพสต์ตามกลุ่มต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับคอนโดก็เป็นอีกเทคนิคที่ช่วยให้เราพบกับลูกค้าได้ นอกจากนี้ยังมีเว็บสำหรับลงประกาศขายบ้านหรือคอนโดอีกมากมายที่สามารถสมัครสมาชิกเพื่อลงประกาศได้ฟรี และในบางเว็บก็อาจมีค่าบริการในการช่วยดันประกาศ ซึ่งผู้ขายสามารถประเมินค่าใช้จ่ายได้ตามเหมาะสม
5.ให้ “ผู้มีประสบการณ์” ช่วย
มาถึงข้อสุดท้าย หากใครที่ไม่สะดวกในการดำเนินการขายคอนโดด้วยตนเอง การให้ผู้มีประสบการณ์อย่างหน้านายอสังหาริมทรัพย์หรือเอเจนท์คอนโดโดยเฉพาะเข้ามาช่วย จะทำให้เราได้รับการอำนวยความสะดวกในด้านต่างๆ เช่น ให้คำปรึกษาในด้านราคาที่เหมาะสมกับตลาด ช่วยเพิ่มโอกาสในการขายให้มากขึ้น มีการโปรโมทคอนโดพร้อมอยู่ของเราผ่านช่องทางที่หลากหลาย หากมีคนที่สนใจซื้อคอนโดของเราก็จะเป็นผู้จัดการที่จะพาไปดูสถานที่จริง โดยที่เราไม่จำเป็นที่จะต้องพาผู้สนใจไปดูสถานที่เอง และที่สะดวกที่สุดคือตัวแทนอสังหาฯ จะเป็นผู้ดำเนินการเรื่องเอกสารต่างๆ ให้คำปรึกษาเกี่ยวกับด้านการเงิน รวมถึงการเป็นตัวแทนในการติดต่อและดำเนินการกับหน่วยงานราชการให้เราอย่างเต็มที่นั่นเอง
หากใครที่มองหาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่น่าไว้ใจและมีประสบการณ์ ทางพลัส พร็อพเพอร์ตี้ก็พร้อมที่จะให้บริการแก่ผู้ที่สนใจขายคอนโดพร้อมอยู่ ซึ่งมีประสบการณ์กว่า 20 ในด้านตลาดอสังหาริมทรัพย์ ทำให้มีฐานข้อมูลการตลาดเชิงลึกที่จะช่วยทำให้การเช่าหรือขายคอนโดเป็นไปได้อย่างง่าย ช่วยให้อสังหาฯ เป็นเรื่องง่ายเหมือนคนรู้ใจ สร้างกำไรชีวิตได้อย่างคาดไม่ถึง
หาคอนโดที่คุณต้องการได้ที่นี่: คอนโดทองหล่อ, คอนโดสุขุมวิท, ซื้อคอนโด, คอนโดให้เช่า, คอนโดมือสอง
หาข้อมูลคอนโดที่คุณต้องการได้ที่นี่: Condo Juristic Person, Property Management, คอนโดสุขุมวิท, คอนโดให้เช่า, คอนโดจตุจักร, ขายคอนโด, คอนโดทองหล่อ, ทรัพย์สินรอการขาย, bangkok condo for rent, คอนโดพระราม 4